Klopt het dat seks recessieproof is?
"We zijn niet helemaal immuun voor de recessie. Ook wij zien dat mensen minder te besteden hebben, men koopt gewoonweg minder. Maar relatief hebben we het wel minder zwaar. Het zijn nu vooral de grote uitgaven waarop consumenten bezuinigen. Dus geen nieuwe wasmachine, maar een flesje massage-olie van 15 euro kan er nog wel vanaf."
Wat is het eerste waar je je mee bezig gaat houden?
"Meer uniformiteit brengen in wat we bieden, een voor de klant herkenbaar concept neerzetten. We verkopen onze spullen via postorder, winkels, groothandel en nieuwe media. Die vier kanalen opereerden vrij autonoom van elkaar. We willen één wereld voor de klant creëren. Op die manier kunnen we meerdere malen aan een klant verdienen. Dus iemand die via internet iets koopt, ook op de hoogte stellen van een lingerieparty bij een Christine le Duc-winkel in de buurt."
"Maar dat betekent ook dat er merken zullen verdwijnen. In Nederland hebben we de labels Pabo voor postorder en Christine le Duc voor de winkels. Het zijn twee sterke merken, maar ik wil toch bekijken of die twee op den duur samen kunnen gaan. Dat is echter zeker niet iets voor de korte termijn."
Playboy verkeert in zwaar weer, wat zegt dat over de branche?
"De branche heeft het imago van een grote pot goud, dat je er binnen een jaar miljoenen kan verdienen. Dat was vroeger ook wel zo, maar de ontwikkelingen gaan hard. Met Playboy gaat het al een tijdje slecht. Maar dat heeft meer met het bedrijf te maken, dan dat het blad niet loopt. En ook de traditionele sekshops hebben het zwaar. Kijk, de vraag naar het product zal niet verdwijnen, maar je moet je wel constant afvragen wie je klanten zijn en hoe je die het beste kunt benaderen."
Hoe is internet van invloed op de sector?
"Je ontkomt er niet aan dat mensen op het internet gratis porno kijken, bijna alles is te vinden op Youporn. Dat houd je niet tegen, je verliest toch een stuk markt. Het aantal dvd's dat we verkopen is gekelderd. Maar we zien ook dat consumenten willen betalen voor goede kwaliteit op internet en we constateren een groei in betaalde televisie. We hebben bijvoorbeeld deals met KPN en Tele2, die films tegen betaling aanbieden. Ook van Blu-ray hebben we hoge verwachtingen."
Wie komt er dan nog in de winkels?
"Vrouwen en paartjes. Vroeger kwamen er vooral mannen voor films, nu zien we een enorme verschuiving naar vrouwen en paartjes die speeltjes en lingerie kopen. De seksshop wordt steeds meer een boetiek. Dat de Etos ook speeltjes verkoopt is voor ons eigenlijk alleen maar beter, omdat het maatschappelijk breder geaccepteerd wordt. Maar de Etos heeft drie soorten, wij hebben er honderd. Ik zeg het altijd zo: bij de supermarkt kun je ook vlees en brood kopen, maar de liefhebber gaat toch naar de bakker en de slager."
