Franchisen als winkelconcept, overgewaaid vanuit Amerika, is ook in Nederland vanuit de win-win-gedachte populair: een bestaand concept én individueel ondernemerschap vinden elkaar.

Maar niet elke ondernemer is geschikt om een concept dat door anderen is uitgedacht te exploiteren. Begin bij je zelf: is franchise wel de samenwerkingsvorm die bij mij past? Wegen de voordelen van een sterk concept op tegen de beperkingen die je als ondernemer te wachten staan? Kun je er bijvoorbeeld tegen als je assortiment niet door jezelf kan worden bepaald?

Goede franchiseformules
Vooral franchiseformules met een duidelijke identiteit, waarin zaken strak zijn geregeld, in het belang van de continuïteit van de formule en de franchisenemers, doen het goed.

Welke zaken dat precies zijn, verschilt per formule. Veelal gaat het om de inkoop, marketing, financiële processen, automatisering, kwaliteit, afspraken nakomen en de begeleiding van franchisenemers.

Als franchisenemer bepaal je voor een belangrijk deel zelf of je succesvol bent. Tenminste, als het concept goed is. Vaak wordt er door de franchisegever veel werk uit handen genomen, zodat je kunt doen waar het om gaat: “ondernemen en geld verdienen”.

Passende samenwerking
Het is heel belangrijk dat je een organisatie kiest, die bij je past. Niet alleen qua branche, maar ook qua type samenwerking. De onderlinge afspraken, verantwoordelijkheden en vrijheidsgraden verschillen per formule nogal.

Oriënteer je dus op verschillende formules en zorg dat je alle benodigde informatie krijgt. Dit betreft niet alleen de franchiseovereenkomst, maar zeker ook zaken als het franchisehandboek, de omzet-, kosten- en winstprognoses. Stel veel vragen.

Indien een franchisegever het met jou ziet zitten, wil dat niet meteen zeggen dat je geschikt bent voor de betreffende formule of voor het werk dat je te wachten staat. Kijk dus kritisch naar je zelf.

Praat met bestaande franchisenemers van een formule en check hoe de organisatie functioneert. Worden afspraken nagekomen? Hoe is de begeleiding? En de ondersteuning?

Neem de tijd
Ga niet alleen af op het goede gevoel en gesprekken, maar teken pas een samenwerkingsovereenkomst, als de afspraken zakelijk en professioneel in elkaar steken en cijfers het succes bevestigen. Neem de tijd om een goede keuze te maken, het gaat immers om je toekomst.

Een adviseur kan je helpen een passende formule te vinden en optreden als kritisch geweten. Deze kan ook behulpzaam zijn bij het screenen van overeenkomsten, handboeken, franchiseformules en bij de vervolgstappen.

Arie Uyttenbroek is franchise- en retailspecialist bij MKB Adviseurs (www.mkbadviseurs.nl).

op 8 en 9 april 2011 vindt in Baarn de jaarlijkse franchise & formulebeurs plaats waarbij formules en ondernemers elkaar kunnen ontmoeten. Zie: www.ikwordondernemer.nl