Eén op de 140 Nederlanders is miljonair, zo blijkt uit het World Wealth Report van Merrill Lynch. Het aantal particulieren met een bankrekening met minimaal zes nullen is vorig jaar met 8,7 procent gestegen. Daarmee staat ons land qua groei aan kop in Europa.

Ondanks de kredietcrisis verwachten banken dat dat aantal nog verder zal toenemen. Voornaamste oorzaak: de vergrijzing. Ondernemers van de babyboomgeneratie zullen hun bedrijf de komende jaren verkopen en hun opgebouwde vermogen waarschijnlijk verzilveren.

Private banks, die zich richten op de vermogende particulier, ontvangen hen met open armen. Maar zij staan daarin niet alleen. De concurrentie neemt toe, zo melden banken eensgezind. Zij moeten niet alleen de strijd aangaan met andere binnen- en buitenlandse banken, maar ook met zogeheten ‘family offices’, die zich exclusief op advisering richten.

Het wordt dus dringen in dit topsegment. Met persoonlijke aandacht en hoogwaardige service proberen private banks vermogende klanten binnen te halen en aan zich te binden. Maar ook met luxe extraatjes, zoals modeshows, ondersteuning bij kunstaankopen, financiering van privévliegtuigen en bijzondere ontmoetingen. Klant is immers koning. Bekijk onze slideshow rechts.