De woordvoerder van ABN Amro bevestigt tegenover Z24 dat adviseurs van de bank meer vermogende klanten via het zogenoemde 'bonus speciaal'-arrangement scherpe spaaraanbiedingen mogen doen.

Momenteel hanteert ABN Amro actietarieven die kunnen oplopen tot 4,2 procent. Adviseurs van ABN Amro benaderen klanten waaraan de bank veel waarde hecht met spaaraanbiedingen voor grotere bedragen, vanaf 20.000 euro. De rente geldt over het hele saldo en is enkele maanden geldig. Boven het minimumsaldo zijn er geen opnamebeperkingen.

"Na afloop van de actietermijn wordt de bonus-speciaalregeling een rekening met met kwartaaltrouw, waarvoor momenteel een rente van 3,9 procent geldt", geeft de woordvoerder van ABN Amro aan. "Dit alles hangt wel af van het totaalpakket van een klant en diens afspraken met adviseurs."

Als je een beetje geld hebt, kun je dus niet alleen onderhandelen over je hypotheek, maar ook over de spaarrente. Bonus speciaal is namelijk een zogenoemd 'maattarief' dat ABN Amro-adviseurs desgewenst voor individuele klanten inzetten. Het valt buiten de officieel op internet gepubliceerde rentes voor diverse spaarrekeningen.

Op vergelijkingssites voor sparen zoals Independer kom je maattarieven niet tegen. De 3,9 procent rente die ABN Amro na afloop van de actietermijn hanteert voor de bonus speciaal-regeling, ligt bijvoorbeeld een halfprocentpunt boven de rente van de Internetkwartaal Spaarrekening. Daarop vergoedt ABN Amro momenteel 3,4 procent rente.

ABN Amro ontkent dat het via adviseurs actiever is gaan werven om klanten te behouden. "Maattarieven zijn niets nieuws. Het is business as usual", aldus de woordvoerder.

Toch zijn de actievoorwaarden die ABN Amro momenteel biedt opmerkelijk. Wie 25.000 euro op de internetsparen extra-rekening van DSB Bank zet, krijgt vier procent rente, 0,2 procentpunt minder dan het actietarief van ABN Amro. Daar staat wel tegenover dat DSB geen voorwaarde heeft ingebouwd, waarbij klanten na enkele maanden hun geld voor minimaal drie maanden moeten vastzetten om de toprente te incasseren.

De Nederlandse grootbanken ondervinden sinds enkele jaren hevige concurrentie op de spaarmarkt van kleinere concurrenten. Deels zijn dat buitenlandse banken zoals Credit Europe, AT Bank, AK Bank en Argenta. Die bieden zonder beperkende voorwaarden rentepercentages van meer dan 4 procent. Deze banken haalden afgelopen jaar 1,9 miljard euro aan extra spaargeld binnen, meldde het Financieele Dagblad eerder deze week.

ABN Amro lag afgelopen jaar extra onder vuur door de overnamestrijd rond de bank. Rabobank claimde in augustus 2007 duizenden klanten te hebben aangetrokken, mede als gevolg van de overnamestrijd rond ABN Amro.

Met betrekking tot de spaarmarkt bevestigt woordvoerder Jan Willem ter Avest dat lokale Rabobank-adviseurs eveneens grote zelfstandigheid hebben om met klanten te onderhandelen, ook wat betreft de spaartarieven. "Of ze al dan niet stunten, weet ik niet. De lokale Rabobanken hebben binnen bepaalde marges een grote mate van vrijheid."

Meest geduchte concurrent voor de grootbanken is Dirk Scheringa's DSB Bank. Die haalde afgelopen jaar met scherpe aanbiedingen vier miljard euro extra spaargeld op. DSB zet zwaar in op internet. Wie op Google 'sparen', 'ABN Amro sparen', 'Postbank sparen', 'plusrekening', 'Rabobank sparen', 'Fortis sparen', of 'SNS sparen' intikt, treft op de bovenste positie van het zoekresultaat steevast een spaaradvertentie van DSB aan.

De taktiek van DSB is in zekere zin een kopie van wat ING doet met zijn buitenlandse telefoon- en internetbank ING Direct: agressief adverteren via tv-spotjes en internet met een beperkt aantal simpele producten. En: zo min mogelijk bankkantoren zodat de kosten laag blijven en je hoge rentetarieven kunt bieden.

Het ING Direct-concept stamt oorspronkelijk van de Postbank, in Nederland de eerste op grootschalige automatisering gebaseerde consumentenbank.

Afgelopen oktober kwam de Postbank in opspraak, toen via de Volkskrant uitlekte dat de bank de rentevergoeding op diverse spaarrekeningen, waaronder de bekende 'plusrekening', systematisch had verlaagd. Intern had de Postbank geconcludeerd dat veel klanten ongevoelig bleken voor de hoogte van de rente die ze ontvingen.

De woordvoerder van de Postbank geeft aan dat de bank, in tegenstelling tot ABN Amro, niet doet aan klantenbinding via invidividuele 'maattarieven'.