Ondanks mooie verhalen over het bedienen van klanten met andere beleggingsfondsen dan die van de huisbank, slijten Nederlandse grootbanken het liefst eigen waar.

Postbank verkoopt vooral Postbankfondsen, ABN Amro doet het voornamelijk met ABN Amro-fondsen en Rabobank distribueert vooral fondsen van dochter Robeco, blijkt uit nieuw onderzoek van bureau Millward Brown.

Voeg daarbij het feit dat grootbanken ABN Amro/Fortis, ING en Rabobank direct of via dochterbedrijven goed zijn voor driekwart van de totale fondsverkopen in Nederland, en het plaatje is compleet.

Particuliere beleggers die snakken naar sterk presterende beleggingsfondsen van buitenlandse vermogensbeheerders, zoals Fidelity, Skagen, Carmignac of Vanguard, zoeken hun heil vooral bij fondsupermarkten SNS Funcoach en Fundix, of online effectenhuizen Binck en Alex. Bij elkaar bestrijken deze vier partijen krap vier procent van de Nederlandse markt.

Directeur Jeroen Vetter van SNS Fundcoach roept beleggers op zelf meer verantwoording te nemen door huisfondsen te vergelijken met internationale beleggingsfondsen. Dan zouden ze er gauw genoeg achter komen dat huisfondsen van grootbanken vaak zwak presteren.

U vertrouwt er niet op dat adviseurs van grootbanken klanten onpartijdig adviseren over de kwaliteit van huisfondsen?

"Het klantenbelang staat niet altijd voorop bij grootbanken. Blijkbaar verdienen ze nog altijd meer met huisfondsen dan met het aanbieden van fondsen van derden. Als je de prestaties van Nederlandse beleggingsfondsen vergelijkt met die van buitenlandse fondsen, komen Nederlandse fondsen echter zelden voor in toplijstjes. De Nederlandse grootbanken houden het distrbutiemonopolie niettemin goed in stand."

SNS Bank, eigenaar van Fundcoach, verkoopt ook voornamelijk huisfondsen.

"Ik spreek namens Fundcoach, maar hier past wel een kleine nuance. SNS Bank heeft de distributie zo opgezet dat klanten die vragen naar buitenlandse fondsen worden doorverwezen naar Fundcoach."

Bij de nieuwe bankspaarregeling zie je opnieuw dat grootbanken alleen huisfondsen aanbieden. Zou SNS Bank niet kunnen scoren met een bankspaarproduct dat het brede fondsenaanbod van Fundcoach hanteert?

"We kijken er met belangstelling naar, maar de animo voor banksparen is nog niet heel groot."

Uit het onderzoek van Millward Brown blijkt dat vooral ervaren, meer vermogende beleggers fondsen vergelijken en scherp letten op kosten. Betekent dit dat grootbanken huisfondsen vooral slijten aan onwetende beleggers met een kleine buidel?

"Dat kun je niet zonder meer stellen. Wel is het zo dat de vraag naar extra keuze bij beleggingsfondsen vooral van kritische en ervaren beleggers komt. Ik was zelf ooit klant bij ABN Amro en heb Fundcoach in 2001 opgezet, omdat ik niet de fondsen kon kopen die ik wilde hebben."

Fundcoach heeft een marktaandeel van één procent in Nederland. Hoe wilt u de dominantie van de grootbanken op de fondsenmarkt doorbreken?

"We zijn afgelopen jaar tegen de markt in gegroeid en hebben nu ruim 35 duizend klanten. Belangrijkste is dat we willen laten zien dat het anders kan, door beleggingsfondsen aan te bieden die anders niet in Nederland te krijgen zijn. Bij de grootbanken heb je te maken met een gecensureerd aanbod."