"Makelaars zijn niet blij met deze cijfers, dat is duidelijk", zegt voorzitter Ger Hukker van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM), bij de presentatie van de treurige kwartaalcijfers. "Het is een slecht paasrapport. Als mijn dochter met zulke cijfers thuis zou komen, dan zou ze twee weken niet mogen stappen."

Maar het dieptepunt in de woningmarkt lijkt bereikt, stelt Hukker. Hij baseert dit lichtpuntje op een enkel cijfer, en hij voegt er aan toe dat er nog geen harde conclusies aan te verbinden zijn. Het aantal transacties is in maart namelijk iets minder hard ingeklapt dan de maand daarvoor. In april zakte het aantal transacties met 47 procent, in maart met 37 procent in vergelijking met een jaar eerder.

NVM positief
Volgens de NVM is dit toch het moment voor de consument om een huis te kopen. De club die leeft van het verkopen van huizen geeft daarvoor zeven redenen. Twee daarvan moeten aantonen dat de NVM geweldig is; die laten we buiten beschouwing. De andere vijf zijn waarheden als koeien, waar echter nog wel wat op af te dingen valt.

De hypotheekrente is gunstig, zegt de reclameboodschap van de NVM. En dat klopt. Nog belangrijker, volgens Hukker, is dat de rente stabiel is, omdat consumenten zekerheid zoeken. En dat is ook al een tijdje het geval. Maar dat is eerder een verzachtende omstandigheid, dan een reden om een huis te kopen.

Banken strenger
Want er staat tegenover dat banken strenger zijn geworden. De regels voor het afsluiten van een hypotheek zijn aangetrokken. De inkomensgrens is harder, een registratie bij de BKR is eerder reden voor weigering van de hypotheek.

Met andere woorden, het is lastiger geworden om een hypotheek te krijgen. Dus leuk is het wel, die mooie rente, maar makkelijker is het niet geworden.

Aanbod is groter
Er is meer keuze stelt de NVM, het aanbod is groter. Tja. Dat geldt voor iedereen op de markt: het zorgt er ook voor dat je je huidige woning aan de straatstenen niet kwijt kunt. Het duurt nu gemiddeld 105 dagen voordat een woning verkocht wordt. Uit gegevens van de NVM blijkt dat de vraagprijs steeds vaker omlaag wordt bijgesteld, en dat het verschil tussen vraagprijs en verkoopprijs ook steeds groter is geworden.

Prijzen 'realistischer'
De huizenprijzen zijn realistischer geworden. Dat is leuk voor starters, maar geen opsteker voor woningbezitters die al een aantal jaar geleden kochten. Want die hebben dus tegen 'onrealistische prijzen' gekocht, en moeten nu genoegen nemen met een lagere, 'realistische', verkoopprijs.

Vooral kopers die hun oude huis nog niet hebben verkocht, maar wel op overwaarde rekenen voor de financiering van het nieuwe huis, krijgen problemen. Want die overwaarde is nu geheel of deels verdampt.

Onderhandelingspositie
De consument heeft een uitstekende onderhandelingspositie, is nog een argument. Maar dat gaat eveneens vooral op voor de starter, want wie tevens nog moet verkopen heeft hier zelf ook last van. Veel huizenkopers zijn nu eenmaal ook huisverkopers. En als kopers het voor elkaar krijgen dat de prijs blijft dalen, dan voelen zij dat zelf ook.

Een koopwoning is op de langere termijn een goede investering, wil de NVM dan nog kwijt. Precies. Maar dat is volgend jaar of het jaar daarop ook nog het geval.