Wat doen jullie precies?
"Het probleem met de huidige markt is dat kopers geen haast hebben. Ze denken: dat huis is er over vier weken ook nog wel. Wij zorgen ervoor dat een willekeurig huis gewild wordt, door rond de woning een hele mediacampagne op te zetten, compleet met website."

"We kijken wat voor huis het is en welke mensen het mogelijk zouden willen kopen. Die informeren we via directmail, advertenties in huis-aan-huis bladen, rubrieksadvertenties, Google ads en noem maar op. Al in de advertentie zetten we dat er zaterdag- en zondagmiddag open huis is en het huis zondagavond aan de hoogste bieder verkocht wordt. Door een deadline te stellen, zorg je ervoor dat de koper haast krijgt."

Hoe gaat dat bieden in zijn werk?
"Iedereen die naar het open huis komt, kan bieden wat het huis hem waard is. Zondagavond bekijken wij wat het hoogste bod is. Vervolgens gaan we alle bieders bellen met de vraag of zij nog over dit bedrag heen willen bieden. We gaan hier net zo lang mee door tot er één hoogste bieder overblijft. Tot nu toe zijn er steeds drie of vier bieders die serieus geïnteresseerd zijn en tegen elkaar op gaan bieden."

En gaan de huizen voor veel minder dan de vraagprijs weg?
"Nee, tot nu toe komen we toch wel tot de vraagprijs of vlak daaronder uit. Eén woning stond te kop voor 169.000. Tijdens het open huis was alleen maximaal 140.000 geboden. Toen we iedereen gingen na bellen, bood iemand echter al onmiddellijk 150.000. Uiteindelijk ging het huis voor 165.000 weg. Of de verkoper daar blij mee was? Hij was dolgelukkig. Zijn huis stond al anderhalf jaar te koop. Als een bod uiteindelijk trouwens echt te laag uitvalt, dan hoeft een koper dat bod niet te accepteren. Dan halen we het huis gewoon van de markt af en kijken we later verder wat we gaan doen."

Wat nou als er geen bieders zijn?
"Dan is er nog een vervolgtraject, maar dat hebben we nog niet hoeven gebruiken. We proberen het huis dan eerst drie maanden alsnog volgens de traditionele manier te verkopen en daarna organiseren we opnieuw een open huis."

Wanneer zijn jullie met dit systeem begonnen?
"Zo'n zes weken geleden zijn we begonnen met testen en zo'n drie weken geleden zijn we echt van start gegaan. We hebben nu twee weekenden open huizen gehad. Het eerste weekend hadden we twee woningen, eentje was direct verkocht over het andere zijn we nog aan het onderhandelen omdat de verkoper nog niet helemaal tevreden was over het hoogste bod. Het weekend daarna hadden we twee huizen, waarvan eentje al twee jaar in de verkoop stond. Zij zijn allebei verkocht. De komende weekenden zitten nu helemaal volgepland."

Hoeveel bieders waren er tot nu toe?
"In het eerste weekend op het ene huis 12 en het andere 8, in het tweede weekend op het ene huis 8 en het andere 9."

Wat kost het om van het verkoop in 1 week systeem gebruik te maken?
"De mediacampagne kost ons 1.000 euro. Als mensen dat bedrag vooruit betalen, betalen ze als het huis verkocht is 2 procent courtage. Willen ze niet direct 1.000 euro betalen maar slechts 500, dan is de courtage 2,45 procent.

En hoe gaat het tot nu toe?
"Heel goed. De komende weken hebben al 3 of 4 huizen per weekend staan. We zijn nu dus aan het bedenken hoe we meer huizen in een weekend kunnen doen. Het is nou niet zo dat we aan de grond zaten, maar we stonden er niet heel florissant voor. Er moesten wel inkomsten binnenkomen. Nu gaat het perfect."

Topmakelaars is een kantoor met drie makelaars. Het bestaat nu zo'n anderhalf jaar. Daarvoor waren de eigenaren aangesloten bij een franchiseorganisatie.